Nuair a thagann sé chuig na brandaí is coitianta agus faiseanta ar fud an domhain i mbliana, tá Skims cinnte ar an liosta.
Is é an "cáiliúil is fearr ar líne" branda Kim Kardashian, ó shin i leith tá sé féin agus Fendi, Swarovski a dhéanamh bang mór comhpháirteach, agus comhar NBA bhris isteach sa chiorcal spóirt. Ina theannta sin, mar bhranda a bunaíodh i 2019, tá luacháil $ 4 billiún bainte amach ag Skims, níos mó ná an branda faisin Tom Ford agus an branda lasmuigh Patagonia, agus rátáil fiú iris Time é mar "ceann de na cuideachtaí is mó tionchair."
Anois, tá Skims ag teacht go ciúin freisin ar na meáin shóisialta intíre. Ag an am céanna, tá sé tar éis éirí mar earraí ceannaigh thar lear a bhfuil tóir orthu, agus fiú mheall sé roinnt siopaí monarchan éadaí chun "múnla athsholáthair árasán" a sheoladh. Ní féidir leis an teas cabhrú ach a chur ar dhaoine Wonder cibé an lámh a bhrú d'aon ghnó, nó i ndáiríre a thug an "buille laghdú toise"?
Deirtear, cibé an baile nó thar lear é, nach bhfuil brandaí dearga líonra riamh annamh, ach tá an chuid is mó acu gearr-chónaí. Cén fáth ar éirigh chomh maith sin le Skims agus an oiread sin tóir air i measc an phobail agus na margaí caipitil? Nuair a bhaintear an lipéad cáiliúla Idirlín, cad is cúis le rath Skims?
Tá míreanna cáiliúla Idirlín iomadúla le fada an lá, ach is féidir "gúna Dé" a thabhairt ar sciorta agus a bheith le feiceáil ar na meáin shóisialta mhóra intíre agus eachtrannacha, rud is léir nach bhfuil chomh simplí sin.
Seoladh Skims branda bodysuit réalta teilifíse réaltachta Mheiriceá Kim Kardashian i mí Mheán Fómhair 2019, agus an branda, atá bunaithe ar feadh níos mó ná trí bliana, a bhaint amach $400 milliún i ndíolacháin i 2022. An bhliain seo caite, luach infheisteoirí an branda ag $3.2 billiún.
Tá Kim Kardashian sa lár ag caitheamh SKIMS. I gCluichí Oilimpeacha Tóiceo agus Cluichí Oilimpeacha an Gheimhridh Béising, roghnaíodh na SKIMS óga mar bhranda fo-éadaí ainmnithe fhoireann náisiúnta na Stát Aontaithe, rud a d'eascair plé te ag an am sin;
In 2021, d'eisigh an tsraith capsule comh-bhrandála fada réamhthéite "Fendi x Skims" LOOK iomlán go hoifigiúil agus thosaigh sé ag díol. Is féidir a rá gurb é seo an branda só den scoth Fendi an iarracht chomhbhrandála is ceannródaí go dtí seo. D'oscail comhar Fendi le SKIMS cinn nua margaíochta, agus tá SKIMS le feiceáil go hoifigiúil freisin sa chiorcal faisin só, agus tá a luach branda féin-soiléir.
I mí na Samhna na bliana céanna, d'fhógair Kardashian go gcuirfeadh SKIMS isteach go luath ar mhargadh na hÁise, ag tosú leis an tSín agus ag oscailt siopaí fisiceacha i Shanghai agus Hong Cong.
In 2022, cuireadh SKIMS san áireamh ar an liosta “100 Cuideachta is mó tionchair in 2022” arna fhoilsiú ag an iris Time, in éineacht le ceannairí tionscail ar nós Apple, Amazon agus Balenciaga.
Tá sé beartaithe ag SKIMS a chéad siopa suaitheanta a oscailt i Los Angeles sa chéad leath de 2024, agus an dara siopa suaitheanta i Nua-Eabhrac ina dhiaidh sin. De réir Jens Grede, comhbhunaitheoir agus POF SKIMS, "Díreach cosúil le Apple agus Nike, beidh siopa Skims áit ar bith ar domhan sa todhchaí."
Níl aon rud nua faoin ngrian, tosaíonn cáiliúla Idirlín a gcuid táirgí féin, agus níl sé neamhghnách do na meáin shóisialta branda tóir a chruthú. Mar sin féin, ní féidir le haon mhéid margaíochta, fiú na céadta milliún de lucht leanúna na meáin shóisialta, branda billiún dollar a chruthú i níos lú ná cúig bliana.
Tá sé dodhéanta rath SKIMS a thuar, ach tá comharthaí ann. Ón branda cáiliúla Idirlín go dtí na "100 branda is fearr domhanda", inniu déanaimid anailís ar conas a théann táirgí SKIMS agus margaíocht!
Tá éileamh an mhargaidh 1.Underwear agus shapewear fós láidir
Tá fás an chuaird dhomhanda shapewear agus fo-éadaí fós láidir, agus tá éileamh domhanda tomhaltóirí fós láidir.
De réir taighde Allied Market, táthar ag súil go sroichfidh an margadh lingerie domhanda $325.36 billiún i ndíolachán faoi 2025, agus tá brandaí baile, ag braite deis margaidh, tar éis tosú ag imscaradh gnó thar lear i ndiaidh a chéile.
Tar éis roinnt táirgí baile ar nós taobh istigh agus taobh amuigh agus taobh istigh banana a bheith ag fás go dtí méid áirithe, tá siad tosaithe freisin chun iniúchadh a dhéanamh ar mhargaí thar lear agus incrimintí nua sa mhargadh a lorg.
Ó thaobh na dtomhaltóirí, tá an chuid is mó de phriontáil agus dearadh an tionscail fo-éadaí traidisiúnta bunaithe ar chomhlacht an mhúnla caighdeánach, ach níl comhlacht foirfe aingeal Victoria's Secret ag gach bean; Tá éilimh nua tagtha ar an margadh fo-éadaí mar gheall ar an athrú ó bheith sásta le daoine eile.
2.Cad é draíocht SKIMS in agúna?
Tháinig an inspioráid branda bunaidh do SKIMS as na deacrachtaí a bhí ag Kim táirgí oiriúnacha a aimsiú le dearadh agus oiriúint, agus mar sin dhear agus tháirg sí an cruth-fheisteas inmhianaithe léi féin ó ghnéithe éagsúla mar roghnú fabraice, gearradh agus fuáil, agus dathú.
(1) Mar sin, cad atá chomh speisialta faoi SKIMS?
01 Raon cuimsitheach dathanna agus méideanna
Is é coincheap branda SKIMS "Réitigh do Gach Comhlacht" Díreach mar a sheol Fenty Beauty SKIMS, bunús i 40 scáth, dhírigh sé ar uilechuimsitheacht ón tús.
Tá go leor de tháirgí cruth-éadaí lárnacha SKIMS ar fáil i naoi dathanna éagsúla nude, a chlúdaíonn méideanna iomadúla ó xxs go 4x, chun freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí a bhfuil toin agus cruthanna craiceann éagsúla acu.
02 Fócas ar chompord
Tá SKIMS déanta as síoda bog agus fabraic veilbhit leaisteacha, is féidir a chaitheamh sa bhaile agus ócáideach. Is féidir a rá go bhfuil an tuiscint faisin agus an taithí atá neamhdhíobhálach don chraiceann le chéile. Le linn na paindéime, tháinig ardú mór ar dhíolacháin SKIMS mar gheall ar a dteaglaim de chompord agus de chic.
Léirítear aeistéitiúil Kim féin go foirfe i dtáirgí SKIMS, le meaitseáil dathanna cré agus oiriúint briosc, agus léiríonn siad go léir an aeistéitiúil íosta a luachálann an branda.
03 Doiléirigh an sainmhíniú atá ar éadaí agus teorainneacha na hócáide
Déanann SKIMS speisialtóireacht i gcomhtháthú teorann fo-éadaí, éadaí crutha agus caitheamh tí, ag comhcheangal dearadh ardteicneolaíochta le compord buan.
San am atá caite, bhí shapewear níos mó cosúil le éadaí srianta agus conspóideach a chaitheamh, ach iompaigh SKIMS shapewear isteach i gcaitheamh tí is féidir a chaitheamh sa bhaile, ag tabhairt réiteach níos compordaí, níos éagsúla agus níos sábháilte do thomhaltóirí, atá aitheanta ag go leor.mná.
Ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil líne táirge saibhir SKIMS 'a buntáiste uathúil freisin. Faoi láthair, tá fo-éadaí, cinn, éadaí crutha, pitseámaí, éadaí seachtracha, pants clúdaithe ag táirgí SKIMS,gúnaí, éadaí cniotáilte agus catagóirí eile, agus an bhliain seo caite isteach freisin ar an rian feistis snámha, arna seoladh ag an fabraice mear-thriomú agus ábhair athchúrsáilte déanta as lán-mhéid bikini agus táirgí eile, ionas go mbeidh SKIMS rogha saibhir agus níos mó briste.
3. Conas margaíocht branda a dhéanamh do Kardashian, cé hé an duine is fearr ag margaíocht?
I gcomparáid le brandaí lingerie traidisiúnta ar nós Victoria's Secret atá ag streachailt le suíomh branda, tá SKIMS tar éis móiminteam láidir a choinneáil ó seoladh é agus tá dlúthcheangal coinnithe aige leis an nglúin nua tomhaltóirí. Le 360 milliún leanúna Instagram, ní hamháin go dtugann an bunaitheoir Kim go leor nochtadh don bhranda, ach úsáideann sé a thionchar freisin chun sraith imeachtaí margaíochta cumhachtacha a thiomáint.
Is é an rud is fearr le Kim Kardashian sa mhargaíocht ná nach gcaitheann sí airgead ar fhógraíocht thraidisiúnta, agus ina ionad sin iompaíonn sí ar a lucht leanúna dílis ar na meáin shóisialta. Tá an domhan ag daoine óga, ar féidir leo teas a chruthú i measc tomhaltóirí óga, ar féidir leo an ceart chun labhairt sa mhargadh a mháistir.
Cé go mb’fhéidir go mbeifeá ag súil le fir meánaosta a bheith ina príomh-lucht leanúna, is mná iad na milliúin de lucht leanúna Kim Kardashian idir 15 agus 55 bliain d’aois. Is maith le bean a stíl mhaireachtála a urramú, conas a chaitheann sí airgead, cá dtéann sí ar saoire, cad caitheann sí. Tá go leor den lucht leanúna seo ina leantóirí dá cuid éadaí agus stíle féin, agus is úsáideoirí síol iad SKIMS freisin.
Go dtí seo, tá níos mó ná 6.7 milliún leantóir ag SKIMS ar a líonra sóisialta, Áirítear leis sin 5.1 milliún leantóir Instagram, 118,000 leantóir Twitter, 391,000 leantóir Facebook, 19,500 síntiúsóir Pinterest, 35,900 síntiúsóir YouTube agus 1.1 milliún leantóir TikTok.
01 Comhoibriú le daoine cáiliúla chun talamh ard a bhaint amach ar na meáin shóisialta
Ceann de na láidreachtaí is mó atá ag branda SKIMS ná Kim féin.
Ar bhonn a tionchair, is féidir le branda nua-thionscanta go leor deiseanna margaíochta a fháil chun comhoibriú le réaltaí go luath; D’oibrigh SKIMS le daoine cáiliúla ar nós Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, agus Indya Moore. Thug níos mó cuireadh do roinnt sármhúnlaí Victoria's Secret, amhránaithe chun blockbusters fógraíochta a lámhach, rud is cúis imní.
Mar shampla, le déanaí SKIMS cuireadh raye, an oighearspice cailín icespice tóir agus amhránaithe agus réaltaí eile a shoot an branda sraith nua fógraí.
Úsáideann SKIMS cumhacht daoine cáiliúla i margaíocht imeachtaí freisin. Thug sraith theoranta Lá Vailintín an bhranda i mbliana cuireadh do Simona Tabasco agus Beatrice Granno ón tsraith teilifíse móréilimh Mheiriceá "White Lotus Resort" an grúpa seo de "blockbusters Lá Vailintín" a shoot le haghaidh SKIMS, agus tuigeann SKIMS an teas.
Ina theannta sin, is é Kim í féin anam SKIMS, ní hamháin an bunaitheoir, ach freisin an t-urlabhraí is áititheach don bhranda.
Postálann sí go minic ar na meáin shóisialta, ag taispeáint a cuid táirgí agus ag cur barántúlacht agus cuntasacht leis an mbranda, cosúil le baint Rihanna le Fenty. Is minic a chaitheann teaghlach Kardashian agus a chairde cáiliúla SKIMS i ngrianghraif sráide, rud a leathnaíonn beagnach tionchar an bhranda tríd an gciorcal.
(Rihanna) Cosúil le Fenty. Is minic a chaitheann teaghlach Kardashian agus a chairde cáiliúla SKIMS i ngrianghraif sráide, rud a leathnaíonn beagnach tionchar an bhranda tríd an gciorcal.
02 FoirgneamhSCIMEANNAmar airgeadra sóisialta
Tá SKIMS ag tarraingt aird na mban gan áireamh. Faoi láthair, tá físeáin cosúil le "meastóireacht SKIMS" thar a bheith saibhir i Youtube agus Tik-Tok, agus tá SKIMS tar éis éirí mar "phasfhocal tráchta" i blagairí thar lear, líonrú sóisialta agus ardáin físeáin.
Dhá bhliain ó shin, tá 10 milliún amas bainte amach ag físeán cruth coirp SKIMS faoi láthair. Le déanaí, tá na milliúin tuairimí faighte ag sraith nua SKIMS d'fhíseáin fheistiú agus meastóireachta i gceann dhá mhí. An t-ardán pobail roinnte féir is coitianta sa tSín, Leabhar Dearg beag, níl le déanamh ach cuardach a dhéanamh ar "SKIMS", tá na mílte measúnuithe fíor le roinnt.
Nuair a thagann treocht dhochoiscthe ag baint le SKIMS, tá sé dosheachanta go gcuirfí cailíní óga ar líonraí sóisialta isteach sa vortex faisin seo, agus sna hathbhreithnithe ró-mhór, Amway agus féar, tá fás suntasach bainte amach ag cuardaigh agus orduithe SKIMS.
03 Líonra tionchair Weave Tik Toker
Tá lucht tionchair ar cheann d’uirlisí margaíochta meán sóisialta SKIMS, agus tá arm fíormhaith cruthaitheoirí ábhair ar na meáin shóisialta.
I leagan amach TikTok, beidh físeán lámhaigh ag gach TikTok ar chainéal SKIMS ag tabhairt isteach an scaoileadh táirge is déanaí, ag taispeáint conas an táirge a stíliú, ag caint faoi na SKIMS is fearr leo, nó ag tabhairt cuireadh do lucht leanúna páirt a ghlacadh i GRWM (cineál ábhar físe den chineál céanna go físeáin níocháin).
Taispeántar an t-ábhar seo faoin gclib @skims, rud a thugann le fios gur seoladh an físeán chuig an mbranda le foilsiú, agus ansin clibeálann sé an cruthaitheoir, rud a chumasaíonn idirghníomhú leis an vlogger san fhoirm seo.
04 Margaíocht Ábhair
Imríonn SKIMS margaíocht chlibe go nádúrtha freisin, ní hamháin go bhfuil an #SKIMS is mó tóir ag TikTok, ach freisin an t-ábhar atá níos sainiúla don táirge mar #SKIMStryon, #SKIMSswim agus #SKIMShaul, chomh maith le #SKIMSdress.
Trí hashtag a rith ar na meáin shóisialta, is féidir leat sruth tráchta ina dhiaidh sin a ghiaráil go héasca, mar is féidir le húsáideoirí a leanann an topaic an t-ábhar go léir a úsáideann an hashtag a fháil go héasca. Tá sé níos víreasacha freisin hashtag ar leith a athrá, tar éis an tsaoil, déanfaidh úsáideoirí ardán mar tik tok, instgram, agus YouTube aithris ar na hashtags is coitianta.
Tá taithí Kim Kardashian féin an-drámatúil, ach ní féidir le duine ar bith a tallann margaíochta a dhiúltú. Baineann SKIMS le branda a rugadh sa Róimh toisc go bhfuil tacaíocht aige ó Kim, ceannaire domhanda; Dá bhrí sin, ní bheidh an cineál céanna branda fo-éadaí farraige in ann dul isteach thar lear trí straitéis mhargaíochta SKIMS a chóipeáil go hiomlán, ach níl aon ghanntanas smaointe margaíochta ar féidir iad a úsáid le haghaidh tagartha.
4.Several inspirations de bhranda DTC
Cé nach bhfuil formhór na mbrandaí taobh thiar de bhunaitheoirí aitheanta agus tionchair mar Kardashian, is fiú smaointe margaíochta SKIMS a anailísiú ar bhrandaí lingerie san fharraige:
(1) Caithfidh coincheap an bhranda blas agus luachanna aeistéitiúla éagsúlaithe agus pearsanta na ré Z a chuimsiú:
San am atá caite, ba é tomhaltóirí "neamhchaighdeánacha" an eilifint sa seomra, is annamh a chonaic brandaí nó neamhaird a dhéanamh orthu d'aon ghnó. Anois, tá an coincheap sóisialta de shaoirse na mban agus coincheap aeistéitiúil na cuimsitheachta tacaithe ag brandaí fisiceacha sa mhargadh tráchtála. Cuimsíonn brandaí éadaí cruth/fo-éadaí arna léiriú ag SKIMS agus Savage x Fenty go hiomlán tomhaltóirí de chruthanna agus inscne éagsúla a dtugann brandaí fo-éadaí príomhshrutha neamhaird orthu. Le cumhacht táirgí branda an t-am atá caite a bhriseadh le haghaidh scéal aeistéitiúil foirfe an chomhlachta diabhal. Mar aon le tionchar na margaíochta gréasán ard-sreafa dearg, aibí ordlathach, SKIMS Impireacht as seo.
(2) Tionchar a ghiaráil le cabhair ó dhaoine eile:
Is féidir le brandaí le buiséid leordhóthanacha a roghnú comhoibriú le Kols de mhéideanna éagsúla, maitrís mhargaíochta duine dearg ordlathach a ghlacadh, ón bpríomhréalta, KOL go TikTok agus ardáin eile, roghnaigh daoine a chomhlíonann suíomh an bhranda, comhar éagsúlaithe a dhéanamh, agus foirmiú go tapa. fuinneamh poitéinseal branda.
Mura bhfuil tacaíocht sreabhadh réalta ann, tá sé níos mó riachtanach an tionchar ábhartha KOL a úsáid. Tá 16 milliún + acmhainní cáiliúla ag SocialBook ó Mheiriceá Thuaidh, an Eoraip, Meiriceá Theas, Oirdheisceart na hÁise, an Astráil agus an Nua-Shéalainn, an Meánoirthear agus ocht réigiún eile ar domhan, a bhaineann le teicneolaíocht, ríomhthráchtáil, cluichí, airgeadas, áilleacht, faisean, baile, líonrú sóisialta, bia, turasóireacht agus go leor tionscail eile, chun seirbhísí margaíochta gairmiúla thar lear a sholáthar do do bhranda.
Am postála: Meán Fómhair-10-2024
